Près de 29 % des startups échouent à cause d’une mauvaise gestion financière (étude de CB insights). Si les fondateurs portent souvent la casquette finance à leurs débuts, la complexité croissante des flux, des levées de fonds ou encore des exigences réglementaires finit par rendre leur implication insuffisante. Se pose alors la question de recruter un CFO.
Notons que le rôle de ce dernier évolue avec la croissance de la startup. Au début gestionnaire, il se transforme ensuite en copilote du CEO, capable d’anticiper les risques, structurer les ressources et sécuriser la trajectoire de l’entreprise.
Les principales missions du CFO
La gestion de la trésorerie
En startup, la trésorerie n’est pas un indicateur financier comme les autres : c’est le nerf de la guerre. Le CFO s’assure que l’entreprise dispose en permanence des ressources nécessaires pour payer ses charges, soutenir sa croissance et faire face aux imprévus.
La gestion rigoureuse de la trésorerie est clé pour générer de la confiance auprès des partenaires, des investisseurs et des collaborateurs.
Le pilotage financier
Le pilotage financier constitue une autre mission majeure pour le CFO. Il s'agit de mettre en place des stratégies financières alignées avec les objectifs de croissance de la startup. Cela inclut l'analyse et l'interprétation des indicateurs financiers afin de fournir des recommandations stratégiques aux dirigeants.
L’accompagnement des levées de fonds
Le CFO joue un rôle central dans le pilotage d’une levée de fonds : il prépare les documents financiers, veille à ce que la valorisation de l’entreprise soit juste, et met son expertise au service des négociations avec les investisseurs.
La structuration des processus internes
Pour accompagner la croissance, le CFO doit structurer et rationaliser les processus internes. Les objectifs : diminuer les coûts, améliorer la performance globale et sécuriser les transactions financières.
Reporting financier
Enfin, le reporting financier est une mission qui revient au CFO. En fournissant des rapports fiables et précis, il aide à surveiller la santé financière de l'entreprise et guide les décideurs dans leurs choix stratégiques.
Le salaire du CFO selon le stade de maturité des startups
Le salaire du CFO varie en fonction de la taille, du secteur et surtout de la maturité de la startup. Pour une jeune startup en début de parcours, le salaire varie entre 60 000 et 80 000 euros bruts par an. Cependant, dans une startup en phase de scale-up ou post-financement, cette rémunération peut atteindre jusqu'à 150 000 euros.
Ces chiffres tiennent compte de la complexité croissante des tâches et de l'expérience requise pour un CFO, ainsi que des responsabilités accrues lors des phases critiques de développement. Il n'est pas rare de voir ces salaires être associés à des parts de capital en guise de complément de rémunération.
Quand recruter un CFO ?
Comment savoir qu’il est temps de recruter un CFO ?
Plusieurs signaux peuvent indiquer qu'il est temps de recruter un CFO. Si votre startup connaît une croissance rapide générant des flux financiers complexes, cela justifie l'intégration d'un expert. De même, si vous envisagez prochainement une levée de fonds substantielle, un CFO expérimenté aidera à franchir ce cap plus sereinement. Une augmentation de la fréquence ou de la complexité des rapports financiers exigés par les investisseurs ou les régulateurs est également un bon indicateur de l'urgence d'un tel recrutement.
Alternatives au CFO interne : externalisation et temps partagé
Pour de nombreuses startups, surtout en phase de lancement, embaucher un CFO à temps plein n’est pas toujours possible. Dans ce contexte, confier certaines fonctions financières à des experts externes (comme SMASH Group) est une solution intéressante. Cela permet de bénéficier des compétences d’un CFO sans les coûts fixes liés associés.
.webp)